2019年初夏，根據(jù)公司的安排，我和同事拉著兩個(gè)大儀器箱，里面裝有多個(gè)小黃，一百多條濕熱探頭和集線器，引線器等各種配件，信心滿滿的踏上了國(guó)內(nèi)知名某藥廠的征程，這也算公司的一個(gè)大訂單了，所以公司上下也都很重視。這次的主要任務(wù)是去交貨和培訓(xùn)，按理說(shuō)培訓(xùn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是手到擒來(lái)的，但是剛開(kāi)始培訓(xùn)卻出乎了我們的預(yù)料。

因?yàn)橹翱蛻粢呀?jīng)用習(xí)慣了某廠家的驗(yàn)證儀，在培訓(xùn)的過(guò)程中客戶不自覺(jué)的就會(huì)和之前的做對(duì)比，認(rèn)真的對(duì)比，全面的對(duì)比，吹毛求疵的對(duì)比，我們的優(yōu)點(diǎn)客戶不過(guò)問(wèn)，存在疑惑的地方我們就詳細(xì)討論，我們一邊給客戶做解釋一邊培訓(xùn)，我們和其他廠家比起來(lái)，不論是儀器操作還是報(bào)告，優(yōu)點(diǎn)是很多的，但是那種情況下客戶關(guān)注的可能是以前用習(xí)慣了的一些功能或者他們想要實(shí)現(xiàn)的一些功能，再加上操作人員剛開(kāi)始不太熟練，當(dāng)時(shí)看來(lái)客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品一開(kāi)始是存在疑惑的，我在那邊呆了幾天，一個(gè)概念一個(gè)概念來(lái)給他們講解，做對(duì)比，講解先進(jìn)的理念……，客戶慢慢接受了，慢慢享受了。寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，也讓我們信心倍增。

不怕不識(shí)貨就怕貨比貨！對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)是一件好事，使我們的產(chǎn)品功能得到了客戶的認(rèn)可，后期更完善，更強(qiáng)大，不斷自我施加壓力，優(yōu)化我們的軟硬件，作為培訓(xùn)人員也更加認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品的一些新的優(yōu)點(diǎn)和新的功能。

在這不平凡的2020年又有捷報(bào)傳來(lái)，經(jīng)過(guò)公開(kāi)公平公正競(jìng)標(biāo)，老客戶又和我們簽訂了大訂單。事實(shí)已經(jīng)充分地證明了客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可，我們的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)領(lǐng)先行列，很多產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)甚至可以和國(guó)際知名品牌媲美，只不過(guò)是國(guó)外知名品牌的名氣還是比較大的。我們也將會(huì)更加努力，用更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋客戶，沖出國(guó)門(mén)，服務(wù)世界。山東華驗(yàn)，值得信賴。